经常听到一些企业老总抱怨道“我知道我的客户是哪部分，可是我却不知道去哪里找到他们”。这些企业老总是知道市场细分的重要性，也知道他们的产品是提供给那一类细分人群，可是当他们将这些细分归类好以后，却不知道这些被他们细分化后的消费者在哪里。比如某高档家居企业通过市场调研得知，价格在5000－10000元的布艺床在家庭月收入10，000－30，000之间的消费者人群接受程度为67％，价格定位在这个区间的品牌企业较少，竞争不是很激烈，凭借这家企业的品牌实力，完全有可能创建一个新品牌占据此领域的大部分市场份额，于是这个企业生产了价格区间在5000－10000元的布艺床，在布艺床生产出来以后，他们选择进驻好百年、宜家等卖场，在与同类产品服务、促销营销模式大同小异的前提下，同一卖场内的同类型产品，产品、品牌差异化对用户趋向弱势影响，结果解决方案转化为如何在售前、售中、售后过程中寻找、争夺、巩固有效的目标客户。
产品和消费市场脱节会让企业在销售过程中一直处于被动的局面，在买方市场的今天，这样的做法很可能导致产品积压，销售量减少、最终因为资金流被截断而致使企业营运困难。然而在中国，这样的企业却不乏少数。
以上例子内，企业是以消费者为市场导向，立足点并没有错，但在产品生产后进入到市场流通环节当中时，不少企业就出现了如上例子反映的现象：无法明确的知道目标客户在何处，无法将产品信息传达至目标客户。在竞争或在市场开拓的过程中处于别动地位，而通过铺天盖地的投放
广告显然是最不明智的！
产品信息、有效传播方式、目标客户“我的
广告有一半浪费了，可是我却不知道他浪费在哪里！”这是一个美国商人说的一句话，至今被很多
广告媒体引用来为自己媒体优势卖点做铺垫。
答案在哪里？
很多
广告公司会回答说：在我们这里！
可是在开放的市场内存在太多真伪难辩的信息，部分
广告媒体标榜在自己上面投放广告是“100％有效”，通过虚虚实实的宣传文字误导了不少企业，也浪费了大量的广告费用。在互联网界，有一种叫“CPS”的
广告投放模式，就是按照产品线下的实际成交额支付
广告费用，可据统计，提供这种广告投放模式的网络媒体却少之又少，“100％有效”自然成为了一句空话。
江南春的楼宇
电视广告，以“分众”作为该媒体的卖点，宣传其
广告投放的精准性，链接产品和目标客户，可是一位有车一族的朋友却说，从地下停车场搭电梯上楼，分众的
广告是无法覆盖到这层消费人群的。
前几年一些基于客户端安装的插件
广告媒体也自诩“精准传达”企业、产品信息，结果政策一变更，公司也没了，而那些在此类
广告公司投放广告的企业客户只能高呼上当了。
如何有效的将产品信息传达至目标客户？
回答这个问题需要先具备二个条件：第一是目标客户获取的准确性；第二为信息传播的有效性。