误区一：钱没付清就要拿活
如果你买货品只付一半，就不能把货品拿走。
很多企业忽视电视广告有着明显的滞后效应这个事实。第一天打电视广告，恨不能第二天就能上销量，殊不知电视广告的启效时间已从以前的三周变成现在的九个月。如果你不能坚持，那你就永远到达不了目的地。匆匆忙忙地上电视广告，又匆匆忙忙地停广告片，大把的广告费就打了水漂。
在批评脑白金广告片投放无节制的时候，我们有没有想过它至少比只花2/3的广告费永远不到位要好。
其实生活中多少漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人，死缠烂打实在是中国市场广告片投放的一大绝活，不是哪一本广告教材可以教会你的。
有人要说，我也想死缠烂打，可我没有脑白金那么有钱有胆。那你选取一个小一点的市场呀，完全可以进行局部市场的死缠烂打。一把盐撒在游泳池里，对游泳池根本没有一点影响，撒到盆里，水立马变味。
更要命的还有打打停停的，这是电视广告片投放的大忌。电视广告只能打，不能停，停三个月消费者能将你忘得一干二净。所以投放电视广告片就像穿上红舞鞋，一直跳到死。
误区二：影视广告和销售不同步
影视广告已经铺天盖地了，产品还没有铺下去，自然创造不出神奇的销售业绩。
一个产品制造商需要有两个经销商，一个经销商帮你把货铺到消费者心里，这就要靠电视广告；另一个经销商帮你把货铺到消费者面前。
误区三：重终端轻电视广告
做好终端，销售就上去了，可以不做电视广告。
重视终端而轻视电视广告的态度是错误的。因为两股力量共同作用于市场，相互之间是不可替代的。事实上有足够的实例证明，抛开电视广告片的支持，单纯进行终端建设是行不通的。投入结构上的不平衡将导致品牌衰退，以终端换广告片的做法，得不偿失。
误区四：广告媒体无组合
广告战和发动一场真正的战争没什么两样，没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争。比如：
单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透（比如药品、保健品），造成消费者知道了你的品牌，并不能确切地知道这个产品到底有什么用，以及为什么有这个作用。这时候没有报纸广告的配合就不行。
误区五：在电视广告片中品牌太少提到
电视广告片中能尽量多提品牌，加深人们对品牌的记忆，如果有旁白最好再加字幕就更有保障。另外声音要大，宁可把人吓着，也不能让人听不到。所以有些广告片大呼小叫地重复叫喊品牌成功了，有些画面精致只提一次品牌的广告却失败了。
最后出标版，只轻描淡写地提品牌的做法是强势品牌才能玩的游戏。电视广告片制作不是用来获奖的。如果客户不能卖货，获奖有什么用。
记住，电视广告片不是给企业家和评委看的，是给消费者看的。消费者不是美学家，中国目前大多数消费者能接受的往往是叫卖式的电视广告。
误区六：电视广告要大家都喜欢
给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系？
给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？
给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？
给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？
给外行看的广告，内行不喜欢又有什么关系？
界定目标受众是创作任何一条广告都必不可少的一个步骤，而广告最重要的就是取悦这些人，而不是所有人。
误区七：一上来就打5秒电视广告
每年不知有多少中小企业在央视打5秒电视广告，扔个500万元。然后销声匿迹，连一点水花都没看见。
并不是说打5秒电视广告不行，问题是谁打。那些品牌很响的，打5秒电视广告可以起到提醒记忆的作用；而那些刚刚露脸的品牌，打5秒电视广告可以讲谁都注意不到。
这就好比两个刚认识的人就得多说几句话让彼此了解，日后再见面，打打招呼就可以。如果刚开始就只打打招呼，可能扭头彼此就忘了。
误区八：把广告目标当作销售目标
广告目标不是销售目标，而是信息传播目标。比如说，在三个月内让一个新牌子的饮料在北京的认知度达到50%；在六个月内，让上海70%的家庭主妇了解一种简便快捷的新牌微波食品诞生了，等等。
单个广告是否达到信息传播目标，可以通过广告调研来确认。如果达到了传播目标，可以推断销售目标从中受益。
误区九：过分强调电视广告的合理性
美国一家广告片制作公司为一家女式紧身内衣生产企业开发出一套广告攻势。广告片中的女人只穿着紧身内衣，在人来人往的大城市街头旁若无人地行走。标题是：
“我梦想，身上只穿着XX紧身内衣穿过纽约闹市。”
在播出前，人们对广告攻势的效果进行预先测试，结果惨不忍睹！被访的妇女们目瞪口呆，表示坚决拒绝这类广告。
照理说，该广告片应该压进箱底弃置不用。但却不然，广告片制作公司声称，测试结果正是他们刻意追求的。于是决定让广告片播出——业内最成功的广告之一从此问世。
误区十：舍不得在电视广告片制作上投钱
中国人居室装修很少愿意为设计付费的。买材料多贵都舍得，为设计付费却难上难。
拿2000万元播广告片，却只舍得拿很少的钱做一支影视广告片的企业不少，得不到好创意也就不足为怪。问题是这么做一点也不省钱。电视广告片就不突出。广告片不突出就意味着不能引起消费者注意，除非你像哈六药那么轰炸，有没有创意就不重要了。
同样的讯息，口才好，一句话讲清；口才不好，50句都未必能讲清。所以那些准备拍广告的企业，你至少要拿出广告片投放额的10%来影视广告制作，否则省掉的小钱会让你破费更大的钱。
误区十一：不给创作留足够的时间
有些企业和影视广告制作公司合作时，不能给足够的创作时间，这倒练就了不少中国广告人的“急”功。但哪怕再有“急”功，短时间要诞生大大片，依然难上难。出错就难免了。
广告片内容所传达的信息是否与产品定位一致，广告片的表现是否能为目标受众所接受，都需要考虑。总之，好的电视广告片制作需要时间。
误区十二：夸大其辞
有些电视广告片一味的夸大产品的卖点或者功能，只会让理性的消费者远离这个产品，所以，在做电视广告的时候千万切忌过分的夸大
误区十三：不做电视广告
广告传播是从人类的基本传播过程中发展而来，从我们出生的第一声啼哭开始。有句俗话：会哭的孩子有奶吃。
很难想象一个企业在时下这个信息传播的时代，不做电视广告会是什么样子。当然，也许还可以做别人的加工厂，看别人拿你的产品贴着标签去卖大价钱。
市场是品牌的市场，而打造品牌的费用每年都增长20%，所以那些不做广告的企业，要么永远不打，要么就赶快做电视广告吧
误区十四：盲目相信国际4A广告公司
《国际广告》有一篇采访著名广告学者刘国基先生的文章。尽管刘先生身为4A公司老将，但却很客观地分析和介绍了国际4A广告公司的一些内幕：
“4A公司出去谈客户一般都是清一色的港、台式人物，阵势很大，因为只有他们才是公司总监以上的头面人物。当把生意谈定后，回公司就把业务交给国内的雇员。我认为这等于一个骗局，像骗婚一样，先把漂亮姑娘推出去与男方见面，最后该上花轿时却换了个丑妞儿，蒙煞新郎官。当然，谁才是真正的“丑妞儿”大家心里都清楚。
所以说，不要以为这些跨国公司经营额高，他们就是最优秀的。因为他们首先有国外大客户的支持，其次就是暂时能蒙蒙中国客户。况且，业内人谁都知道，跨国广告公司派进中国的外来专家绝非一流，很多是属于二流、三流甚至不入流的。即使有一流的专家来此，4A公司也还需要有本土员工支撑方可生存。”
现在我们明白一个道理，国外大客户是这些国际4A公司的命根子，会用一流的人才，甚至在某一时刻，集合各地的高手共同会诊，而国内的客户则成了某些4A公司那些小鬼练兵的牺牲品。这也是为什么那么多国内企业和国内影视广告制作公司合作成长得挺快，一找4A就熄火。
误区十五：过多插手广告公司的创作
有一个很有趣的现象，客户出钱请影视广告制作公司做广告，是因为影视广告制作公司做广告是专业，所以广告主才出这个钱。但评判又是由不够专业的广告主来判断。而相当多的影视广告制作公司看在钱的面子上，不敢直言广告主判断的失误，导致大量的平庸创意在媒体上招摇。过多插手影视广告制作公司的制作，往往是弊大于利，倒不如信任的让他们放手去干，你只需把握一个度，只要符合战略就行了。
中国有句古话：疑人不用，用人不疑。广告主何不学学古人，流传这么多年的一个古训，总有它的道理吧。
对广告片制作最有决策权的是广告主。但，对广告片最没有发言权的也正是广告主。
因为消费者是消费者，企业是企业，企业主不能代替消费者去思考。他们永远都不可能完全站在同一角度看产品、看广告。但我们的广告主，因为自己掏了钱，就自以为有权利去决定一切。其实不然，影视广告制作公司可以卑躬屈膝听你的，但消费者他没义务听你的，消费者是自由的。自由市场之所以自由就是消费者可以自由地离你而去，投向任一个他认同的产品与品牌。我们不是为了讨好企业主，而是吸引消费者，所以职业道德良好的专业影视广告制作公司会坚持和客户不同的主张，但这种坚持非常艰难的，闹不好，连业务都做不成。广告人的这份苦心与良知，又有几个人能理解呢？！
误区十六：一个广告片有太多的想法
专业的广告人都知道，一次说透一件事情、一个道理已是相当不简单。光是把一个点、一个信息注入消费者的心脑，已经足够把创作人员折磨得够呛。但，我们那可爱又可恨的客户，竟然要求在一则广告片里放进尽量多的诉求，这个那个，一样都舍不得丢。很难说服，结果广告片就多出一些不协调的东西，不仅抢占了时间、而且使得广告主张变得模糊不清。
说的越多，失去的越多，受众就会记得越少。那些客户指定追加的内容，多多少少会削弱广告片的效果，我们事先就知道。客户当时不听，最冤的是，事后广告片效果不好，责任全部要你来承担。客户他一定会把这笔帐记在影视广告制作公司头上，而不是质问他自己。
误区十七：过于注重创意
中国大多数消费者还停留在审美的的初级阶段，不信去看看大多数人的家庭装修就可以明白。更有一个数据很惊人：中国有4.5亿人平时不刷牙。
面对这个绝大多数，你就可以知道为什么那些缺乏创意和美感的叫卖式广告片在国内屡战屡胜。
从表面看，中国大众是一个习惯含蓄式表达方式的族群，但内心却渴望直白大声的沟通和交流。
举几个很简单的例子，琼瑶阿姨的长篇肥皂剧“还珠格格”——我称之为叫卖式的电视剧。你可以骂它幼稚、没内涵，情节夸张离奇，对白直接浅白；但它硬是红遍大江南北，抓了多少人的心、赚了无数的眼泪，更是赚了大把的钞票。李阳的“疯狂英语”教学为什么疯狂全国，就因为它是叫卖式的英语教学，当然他的钱也没少赚。
从另外一个角度来说，广告就是沟通，你的广告片首先要让人明白你要说的是什么。白居易的诗为什么在民间广为流传，全赖他的一个好习惯：每写一首诗都要先念给邻里老妪听，直到她能听得懂为止。
叫卖广告片的特点是旁白多、字幕多，典型的是脑白金和哈药的某些电视广告。金嗓子喉宝只一句：保护嗓子请选用金嗓子喉宝，就让它卖得热火朝天。
且不论它们的好坏，重要的一点是它们将产品的特点说得很清楚。看这些电视广告你不用动脑子，坐在那儿经它一顿猛灌，立马儿就明白。就算你坐在马桶上，也会被自动捕获（因为叫卖式的电视广告还兼有广播广告的特点，只听不看也能明白）。
而有些电视广告，看完你一头雾水，甚至不知道它卖的是什么；更有些标榜很有创意的电视广告，看上去很美，但抓住你的是眼花缭乱的表现手段，最后却连品牌名都没让人记住，更别提卖产品了。
创意，是让广告人眼热心跳的两个字眼。我们都希望能在有生之年做几个最牛的创意以飨自己和大众。如果我们的广告创意不能立竿见影地替客户解决问题，我们宁可叫卖。
误区十八：30秒套剪15秒
一般来说，客户均会要求影视广告制作公司在制作电视广告片时，同时完成30秒、15秒和5秒，而在实际投放时，则以15秒为主，30秒基本不被使用。
这是中国企业与影视广告制作公司合作过程很常见的一个误区，在媒介上大量播出往往都是15秒，而制作电视广告片时重点都放在30秒，即使定的时段几乎全是15秒，也会要求30秒、15秒套剪。单独做15秒与同时做30秒和15秒，广告制作费用差不多，咋一听，似乎得了大便宜。其实不然。
30秒套剪15秒是很危险的，往往意味着更大的浪费。30秒可以讲故事，15秒讲故事就显仓促，没有渲染气氛的时间。说得严重一点，30秒和15秒的创作思路是不一样的。30秒说的生动有趣的故事，套剪15秒后，往往什么都说不明白。
15秒并不是不能讲故事，而是它讲故事的方式与30秒不同，而且15秒创意要求更直接、更单纯。30秒套剪15秒的操作概念根本就是一个错误。
30秒的结构和15秒的结构很难完全一致， 但目前基本上影视广告制作公司还是套剪，这就造成了30秒结构完整，表现充分，而15秒就觉得仓促，表现乏力。
有时影视广告制作公司会提出能不能就只做15秒，精力和时间更为集中，结构与表现更为完善。但客户有时会觉得是一个损失，既然花了银子，不如30秒也一块做了，毕竟有些地方台播放费低，30秒效果更好。
中央电视台前一段时间刚播了一支“心有多大舞台就有多大”的中央二频道形象广告片，60秒的版本效果非常棒，画面很美，情绪酝酿充分。之后又看到这支广告片的30秒、15秒版本，感觉立马弱了，情绪根本没被调动起来。
误区十九：提供服务的影视广告制作公司越多越好
很多企业总是认为：为我们提供服务的影视广告制作公司越多当然越好，因为可以整合社会资源集思广益嘛！
其实不然。踏踏实实地选择一家合拍的影视广告制作公司提供年度服务更有价值。
综合广告代理的年度服务似乎是理所当然的事，但我认为，广告制作的年度服务更值得企业重视。
现在我们终于看到，年度服务作为影视广告制作公司与企业合作的一种形式，已越来越被国内企业所接受。
年度服务的好处是不言而喻的，一方面企业有一个长期跟踪贴身服务的影视广告制作公司来进行品牌的维护和推广，从专业上更能有效地保障品牌的成长，另一方面，有年度客户，影视广告制作公司也稳定地埋头进行创作，互相之间都有一个安全感。从而保证创作质量的不断提高并渐入佳境。
问题是中国的绝大部分企业，甚至相当多的大中企业仍然是东一棒西一锤地与影视广告制作公司在合作，结果策略得不到坚持，广告片调性无法统一，往往事倍功半。结果导致品牌不断地变脸，最后企业累，影视广告制作公司累，品牌累，消费者看着累。而品牌在市场上的表现呢？始终是青果子，永远来不及成熟。