当前电视广告营销的主要矛盾，是广告客户不断扩大的需求和电视广告营销体制的矛盾。这种矛盾还会在相当长的一段时间存在。大力发展广播影视产业，深化产业体制改革是任务也是方向。在这个质变进程中，从细节着眼的量变是必不可少的，简单的说就是创造出一些新的广告形式。
所谓体制矛盾是指大多数电视台的栏目和广告部门是并行的没有任何从属关系的机构设置，对于栏目的考核注重在收视率和节目质量上，而对于广告部门的考核则是着重在创收任务的完成上。要打破这种“各扫门前雪”的格局，在改变不了这种体制的情况下需要从几个方面展开工作：
1、加强广告部门和栏目组在创收思想上的沟通
认定一个栏目是否值得办下去不光要看收视有多高，社会影响有多大，更要看是否卖得很好，也就是说光“叫好”不行，还得 “叫座”。广告部和栏目组必须都要明白这个道理才会从实际工作中加以更好的结合。
2、利用灵活的激励机制满足客户的需求
栏目加入广告的运营是需要成本的，人员成本、明星成本、道具成本以及食宿、差旅、餐饮等费用都要有一个比较好的交代。其实在这个环节当中大家都成了生意人，做生意的最起码准则就是不能赔钱，如果有人赔了钱就 “有这次没下次了”。
3、怎样把电视广告做成栏目
把广告做成栏目，目的是为了达到更好的广告传播效果。节目收视率永远高于广告收视率，差距有的差几倍，甚至几十倍，这就使广告传播的效果大打折扣。而怎样使栏目与广告有一个更好的结合就成为一个非常值得研究的课题。
4、寻找产品与栏目结合的要素
激发栏目工作人员对广告诉求与节目质量形成最佳结合的创作热情。单纯地做好一档节目并不难，但要加入客户产品的一些要求就需要颇花一番心思。有了好的节目创意就可以了吗？也不是，还要给客户普及电视知识，让他们明白电视播出效果。在这里广告诉求和节目质量是并行的，平等的，不能偏重的。加重了广告诉求就把节目办成大广告，观众就会想到遥控器；加重了节目质量，广告诉求弱化到了“植入式广告”的范畴就不应该再收人家那么多钱。这就要求广告部的人员要“懂节目”，明白什么样的节目质量能留住观众，又要“懂产品”，明白产品的哪些诉求怎样与节目结合才能传播的更好。
5、节目里面插播电视广告
道不同不相为谋，专业的广告营销团队和专业的节目制作团队的结合加上充满活力的有着强烈成功欲望的广告客户就能够制作出能够合理诠释广告诉求的精彩节目。步入针对服装客户的服装发布会，钻石、手机等客户的新品发布会等。由电视最好的主持人、签约艺员打造的精彩节目不会影响节目的正常收视，但业内人士都能够看出来这是广告客户为电视创收做出贡献的特别节目，但栏目的广告还是穿插其中的，也绝对没有影响到其广告传播的效果。
6、事件营销反映好客户的基本诉求
最常见的文艺节目事件营销应是一些地方的节庆活动，地方政府文化搭台，经贸唱戏需要电视栏目的推波助澜。利用丰富的节目形式展示当地良好的投资环境，资源物产优势，通过经贸洽谈将电视栏目所表现出来的当地优势变成实实在在的经济效益。
也可以将一个产业或一个产品通过选拔形象代言人、以及演员的形式在线上线下的结合，地面上进行铺垫来实现。简单的说就是搞一项比赛，拍一部剧。具体流程如下：新闻发布会—招募期间的广告—比赛花絮的报道—海选、复赛、决赛赛程的播出—公布演员招募情况—根据产品的特点而写成的剧本—拍摄花絮报道—开播仪式—带有客户提示的播前预告—播出中的广告跟进—第二轮炒作播出……这种宣传效果应该就是一项工程，但却把广告变成了电视剧。这样的事件营销会使产品得到较好的宣传，频道提高了影响力，还会有比较好的经济效益，可谓一举三得。
7、让栏目充满广告
如今大多数电视台都用电视剧来支撑播出时间，时段广告是电视剧的创收主体，从这种意义上说自办栏目则浑身是宝。
8、销售好栏目内的时段广告
电视台最让人关注的是名主持，名主持必定在主持名栏目，名栏目又会是一个频道的灵魂所在，每天固定时间的等待让栏目有了固定的收视群体，以此推广与之相适应的客户群体，不光使栏目的广告出现了固定的“追星族”，也使频道拥有了固定的合作伙伴。冠名单位无疑会是与频道个性相契合的合作伙伴，以此也很容易的会带动一个或几个行业。由此可见，一定要打造一档众所周知的优秀栏目。
9、销售好栏目特殊形式
栏目特殊形式包括：冠名、场地牌、方队、选手服装腰牌、背景、地标、桌牌、奖品提供等，其中还会衍生出栏目唯一指定，栏目重点推荐，主持人服装提供，主持人发型提供，栏目鸣谢单位等一系列的广告形式。还有栏目宣传片的利用，海选现场的商业展示，栏目主持人和相关艺员的产品代言，开业助阵等都会吸引到无穷无尽的客户广告。
10、栏目剧的植入式广告
媒体的多元化使新兴媒体逐渐扩大了自己的市场份额，网络、楼宇电视、公交电视、医院、机场和车站电视、手机杂志、手机电视、各种会刊、电话查号台等都在抢夺原有广告份额，数字电视又会对传统电视媒体形成不可低估的影响。拥有制作力量的电视台的栏目必须要生产出可以销售的产品，栏目剧是其中之一，利用好自己的艺员拍摄栏目剧并在里面发现商业价值，寻找可以合作的客户是广告销售的又一大任务，几乎所有的商品的画面都可能出现在栏目剧中，值得注意的是把握好一个规则：不要出现涉及品牌的台词。那剩下的就是出一份价格表就行了，根据拍摄景别，出现长度、次数，广告人的智慧是可以将这种植入式发扬光大的。
把广告做成栏目和把栏目充满广告既有区别又有联系，目的就是要更好地实现广告客户的传播效果，二者可以相互利用，相互转换。任何企业必须要做好四件事：产品质量、市场营销体系、宣传、资金。广告的普遍意义是在于宣传，但通过以上二者的有机结合，在做好宣传的同时还可以通过线下的结合帮助客户建立好市场营销体系，所以其魅力就在于此，其生命力也就在于此。
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